10 년 전, 우리 공장은 많은 중국 란제리 회사와 마찬가지로 주로 대량 소비자 시장을위한 기본 스타일의 란제리를 제작했습니다. 당시 제품은 주로 편안함, 실용성, 기능 및 저렴한 가격에 중점을 두 었으며 주요 쇼핑몰 및 E - 상업 플랫폼에 판매되었습니다. 주문은 안정적이지만 브랜드 부가가치가 부족하며 이익 마진은 비교적 제한적입니다. 인생은 평범한 물 컵과 같습니다 - 평범하고 눈에 띄지 않지만 안정적이고 신뢰할 수 있습니다. 글로벌 소비 구조의 업그레이드, 경쟁 압력 증가 및 젊은 세대의 패션 및 개인화 추구로 인해 전통적인 생산 모델에만 의존하는 것이 더 이상 미래의 개발 요구를 충족시키기에 충분하지 않다는 것을 점차 알고 있습니다.
이 기사에서는 일반 속옷 공장을 높은 - 엔드 레이스 란제리 공급 업체로 전환하는 과정을 여러분과 공유하고 싶습니다. 이것은 산업 업그레이드에 대한 이야기 일뿐 만 아니라 브랜드 재구성 및 가치 창출의 관행이기도합니다.
변화의 시작점 : 평범한 속옷 공장의 일상 생활과 숨겨진 걱정
모든 것이 2019 년부터 시작됩니다. 당시 우리 공장은 크지 않았으며 50 명 이상의 근로자 만있었습니다. 우리는 순수한 면화 속옷, 언더 와이어 브라 및 계절 파자마를 포함한 중간에서 저가 시장에 중점을 두었습니다. 주문은 주로 e - 상업 플랫폼과 일부 지역 도매 업체에서 비롯되며 일부 수출은 주로 유럽과 미국의 일부 낮은 - 최종 시장으로 수출됩니다. 월별 판매량은 약 60000 조각으로 안정적입니다. 좋아요? 그러나 현실은 화려하지 않습니다.
공장의 날은 시계만큼 정확합니다. 오전 7시에 시작하여 오후 5시에 끝나는 직물 검사, 재봉틀 포효 및 포장 어셈블리 라인이 산재 해 있습니다. 우리의 디자인 팀은 저만이며, 스타일은 실용성을 유지하고 기능을 우선 순위로 삼습니다. 고객 피드백? 그들 대부분은 "편안하고"저렴하지만 놀라움은 거의 없습니다. 이익은 빈약하며 임대료, 노동 및 원자재를 공제 한 후에는 남은 것이 거의 없습니다. 더 나쁜 것은 경쟁이 점점 더 치열 해지고 있습니다. Zara 및 H & M과 같은 빠른 패션 브랜드는 란제리 시장에 진입하여 제품을 저렴한 가격으로 덤프했습니다. 국내 지역 브랜드는 중간에서 고급 시장에서 시장 점유율을 압류하고 있습니다. 우리의 작은 공장은 딜레마에서 중간에 걸려 있습니다.
2020 년에 전염병이 닥쳤으며 오프라인 쇼핑몰이 문을 닫았으며 주문은 30%증가했습니다. 나는 처음으로 시장의 무자비 함을 느꼈다. 그 기간 동안 나는 매일 Excel 스프레드 시트를 응시하면서 비용을 낮추는 방법을 계산했지만 또 다른 문제를 간과했습니다. 우리 제품에는 영혼이 부족했습니다. 속옷은 단지 직물이 아니라 여성의 친밀한 착용감을위한 비밀 무기입니다. 왜 더 흥미롭고 섹시 할 수 없습니까? 이 생각은 씨앗과 같습니다. 그러나 변화하기 위해서는 직관에 근거한 것이 아니라 데이터와 연구에 대한 증거가 필요합니다. 그래서 저는 일시적으로 생산 라인을 떠나 시장 조사에 시간을 투자하기로 결정했습니다. 이것은 내 변화에서 가장 중요한 단계입니다.
1. 마켓 연구 : 데이터에서 기회 발견
혁신의 첫 단계는 - 깊이 시장 조사에서 나옵니다. 공장 관리자로서 저는 제작 워크숍에서 벗어나 홍콩 속옷 전시회, 파리 국제 속옷 전시회 및 독일의 뮌헨 패션쇼와 같은 국내 및 국제 전시회를 개인적으로 방문하기 시작했습니다. 전시회에서 나는 두 가지 트렌드를 분명히 느꼈다.
1) 높은 - 최종 세그먼트 시장이 증가하고 있습니다 : 유럽과 미국 시장에서 속옷에 대한 소비자의 요구 사항은 착용하기에 편안 할뿐만 아니라 개인 스타일을 나타내고 소셜 미디어에 표시되는 세련된 아이템이되기를 희망합니다. 섹시하고 고급스럽고 독창적으로 디자인 된 란제리는 점차 새로운 마음에 드고 있습니다.
2) 중국 제조에 대한 인식은 변화하고 있습니다. 점점 더 많은 국제 구매자들이 중국 공급 업체와 협력 할 의향이 있지만, 그들이 희망하는 것은 더 이상 저렴한 제품이 아니라 디자인, 장인 정신 및 대규모 - 스케일 생산을 결합한 "전체 체인 솔루션"입니다.
더 많은 매크로 레벨 데이터를 얻기 위해 업계 보고서에 가입하고 E - 상업 플랫폼에서 판매 데이터를 분석했습니다. Alibaba Index와 JD Big Data를 통해 "에로틱 란제리"에 대한 검색량은 2019 년 최고점에서 150% 증가했으며 2021 년에는 두 배로 증가한 것으로 나타났습니다. Tmall, JD, Tiktok, Overseas Amazon 및 Shein과 같은 많은 수의 신흥 브랜드가 Cross - 국경 플랫폼에서 나왔습니다. 그들은 마케팅에 능숙하지만 종종 공급망과 제품 품질에 약점이 있습니다. 이것은 우리와 같은 공장들에게 새로운 기회를 가져 왔습니다.
수많은 잠들지 않는 사고, 연구 및 실험의 밤을 보낸 후, 우리는 마침내 관능적 인 레이스 란제리 공급 업체로 변신하기 위해 마음을 만들었지 만, - 엔드 경로 - 품질, 디자인 및 정서적 가치를 강조해야합니다.
2.패션 트렌드 : 섹시 함과 권한 부여의 물결을 포착합니다
두 번째 수준의 연구는 패션 트렌드의 - 깊이 분석에 있습니다. 란제리 산업은 결코 고립 된 섬이 아니었고, 세계적인 패션 트렌드에 크게 영향을받습니다. 나는 Vogue, Elle 및 WGSN과 같은 패션 데이터베이스를 구독하고 매일 보고서를 읽는 데 많은 시간을 소비합니다. 결과는 글로벌 패션이 "미니멀리즘"에서 "관능주의"로 전환되고 있음을 보여줍니다. 유행성 이후의 시대에 사람들은 억압 된 감정을 방출하기를 간절히 바라며 란제리 디자인은 비대칭 컷, 금속 체인 및 지속 가능한 실크와 같은 대담한 요소를 통합하기 시작했습니다.
특히, 에로틱 란제리와 관련하여 내 눈을 사로 잡은 세 가지 트렌드가 있습니다.
1) '다른 사람을 기쁘게하는 것'에서 '자신을 기쁘게하는 것'까지 : 점점 더 많은 여성들이 파트너의 외모만이 아니라 자신감을 높이고 자신을 표현하기 위해 란제리를 구매하고 있습니다.
2) "Curiosity Design"에서 "High - end Fashion"까지 : 에로틱 한 속옷은 더 이상 저렴한 액세서리가 아니지만 패션 디자인 아이디어에 점차 통합되어 - - 엔드 패브릭을 결합하고, 예를 들어 레이스, 사틴, 실크 및 심지어 착용 할 준비가 된 경향을 반향합니다.
3) '단일 장면'에서 '다양한 행사'까지 : 친밀한 순간 외에도 많은 젊은이들이 에로틱 한 요소를 매일 의상에 포함시켜 레이스 브라를 착용하거나 단단한 코르셋을 정장과 짝을 이루는 것과 같은 복장에 포함시킵니다.
중국 시장에서는 이러한 추세가 급증하고 있습니다. 싱글 데이 쇼핑 페스티벌 (Singles 'Day Shopping Festival)에서 나는 TMALL의 핫 판매 목록을 분석 한 결과 란제리 품목을 판매하는 상위 10 개 최고의 - ~ "Micro Exprence"의 추세를 반영하여 "Lace+Transparent"요소를 판매 한 것으로 나타났습니다. 이로 인해 변화는 위험을 감수하는 것이 아니라 추세를 따르는 것에 관한 것임을 깨달았습니다.
3.고객 요구 : 목소리, 정확한 위치를 듣습니다
연구 과정에서 나는 많은 유럽 및 미국 고객과 - 깊이 교환을 가졌다. 요약하면, 그들의 요구는 세 가지 측면에 중점을 둡니다.
1) 품질 우선 순위 : 고급 고객은 직물 텍스처, 패턴 정확도 및 착용에 더 많은주의를 기울입니다. 예를 들어, 프랑스 고객은 레이스의 정밀도를 강조하는 반면 미국 고객은 크기 커버리지의 포괄적 성을 강조합니다.
2) 작은 주문에 대한 빠른 응답 : 에로틱 속옷의 설계 업데이트 속도는 빠르며 구매자는 종종 대량의 인벤토리를 원하지 않습니다. 대신, 그들은 우리가 빠르게 개발하고, 빠르게 샘플링하고, 유연하게 생산할 수 있기를 바랍니다.
3) 설계 권한 부여 : 고객은 OEM이 필요할뿐만 아니라 공급 업체가 설계 솔루션을 제공하고 심지어 시리즈를 공동 개발할 수 있기를 희망합니다. 이것은 우리가 '제조업체'에서 '솔루션 제공 업체'로 전환해야 함을 의미합니다.
이러한 요구를 바탕으로, 나는 공장 내에서 연구 및 개발 설계 팀을 설립하기로 결정하고, 국제적 관점을 가진 디자이너를 고용하고, 샘플 룸을 설정하고 소규모 - 스케일 평가판 생산 라인을 고객의 빠른 응답과 창의적인 디자인에 대한 요구를 충족시키기로 결정했습니다.
4.혁신 실습 : 공장에서 브랜드 파트너로
변환은 밤새 달성 할 수있는 것이 아니라 단계별로 구현되는 관행입니다.
1) 프로세스 업그레이드 : 우리는 원활한 피팅, 탄성 레이스의 정확한 절단, 3 개의 - 치수 유방 컵 형성과 같은 고급 장인 정신을 습득하기 위해 고급 봉제 장비와 훈련 된 노동자들을 도입했습니다.
2) 패브릭 업그레이드 : 최고 - 최종 고객의 요구를 충족시키기 위해 국내 및 국제 직물 공급 업체와 협력합니다.
3) Design Driven : 독립적 인 R & D 팀을 설립하고 정기적으로 샘플 시리즈를 시작하고 고객에게 새로운 트렌드와 프로세스를 사전에 권장하며, 주문을 수동적으로 기다리는 대신 창의적인 강점을 볼 수 있습니다.
4) 시장 확장 : OEM (Original Equipment Manufacturing) 외에도 점차 ODM (Design+Manufacturing)을 시작하고 심지어 일부 해외 브랜드와의 협력이 심화되고 있습니다.
이러한 관행을 통해, 우리는 "일반 공장"에서 "높은 - 엔드 란제리 제조업체"로 점차 변신했습니다.
5. 회전하고 극복 : 바람과 비의 끈기
이 혁신 여정을 되돌아 보면, 제조의 미래는 생산 능력을위한 경쟁에 관한 것이 아니라 패션, 문화 및 라이프 스타일과 통합에 관한 것임을 깊이 이해합니다. 높은 - 엔드 란제리 트랙의 매력은 제작자뿐만 아니라 패션의 제작자 및 전파 자로서 우리에게 힘을 실어 줄 수있는 능력에 있습니다.
앞으로 나는 국제 시장으로 계속 확장하고 더 많은 소비자들이 우리 제품을 통해 섹시 함이 외부 장식뿐만 아니라 자신감, 태도 및 라이프 스타일에 관한 것이라는 것을 발견 할 수 있기를 희망합니다. 그리고 이것은 정확히 높은 - 엔드 란제리의 존재의 중요성이며, 그것은 또한 우리의 원래 의도입니다.카토니평범한 란제리 제조업체에서 높은 - 엔드 레이스 란제리 공급 업체로 성장합니다.
